Prix FAI Marché & bien

Le prix FAI, pour Frais d'Agence Inclus, est le prix de vente affiché dans une annonce lorsque la commission de l'agence est mise à la charge de l'acquéreur et intégrée au montant présenté. Il s'oppose au prix net vendeur, qui correspond à la somme que le vendeur perçoit réellement, une fois la commission retirée. La différence entre les deux est précisément la rémunération de l'agence. Point souvent mal compris : le prix FAI n'inclut pas les frais de notaire, c'est-à-dire les droits de mutation et émoluments, qui s'ajoutent par-dessus, de l'ordre de 7 à 8 % dans l'ancien. C'est pourtant le prix FAI qui sert d'assiette au calcul de ces frais et qui détermine le montant à financer. Cette mécanique a une conséquence en négociation : selon que la commission est répartie côté acheteur ou côté vendeur, la base taxable change, ce qui peut légèrement modifier le coût total. Bien distinguer prix FAI, prix net vendeur et frais de notaire évite de sous-estimer le budget réel, qui dépasse toujours le chiffre affiché sur l'annonce.