Prix net vendeur Marché & bien

Le prix net vendeur désigne la somme que le propriétaire encaisse réellement à l'issue de la vente, une fois déduite la commission de l'agence. Il forme le pendant du prix FAI (frais d'agence inclus), qui est le montant affiché dans l'annonce, honoraires compris. L'écart entre les deux correspond exactement à la rémunération de l'intermédiaire. La distinction n'est pas qu'une question de vocabulaire : en France, la répartition contractuelle des honoraires — à la charge de l'acquéreur ou du vendeur — détermine l'assiette des droits de mutation. Lorsque le mandat met les honoraires à la charge de l'acquéreur, les frais de notaire se calculent sur le prix net vendeur, ce qui les allège légèrement ; à l'inverse, honoraires à la charge du vendeur, l'assiette est le prix total affiché. Pour l'acheteur, raisonner en net vendeur clarifie la marge de négociation réelle — c'est ce chiffre que le vendeur cherche à préserver — et évite de surestimer les frais d'acquisition. Confondre prix affiché, net vendeur et frais annexes conduit à un plan de financement faux, presque toujours à la hausse.